新人主播第一天开播的稿子范文不如每天抽二个小时，新人第一天直播稿子？

那今天这一节课，我们讲的是我们起号的一个思路，一个整体的步骤框架。因为基本上大家整个广场上所有人起号都是围绕着框架这个步骤去的。所以说对于你们是一个新手，你们要详细了解它这个步骤。那首先第一步起号最重要的一点是我们需要去选品，需要做一个排品，做一个这样组合。你要去先选一盘货，因为有了这个货品你才能决定你后面的所有步骤。因为你先得有这一盘货，有了这盘货你才能决定你后面的话术是怎么样的，你该如何做投放，你该如何做策划等等的。所以说品才是第一步才是最关键的。

那么选品跟排品这两个我单独拎出来，我在后面的课程里有说我这边只是先说了这个步骤，第一步是选品跟排品。那么第二步我们就要去找对标同行了，找他们的目的就是我们要扒他们的话术，要参考借鉴他们的排品。我后面有一节课也是单独拎出来说了如何去找正确的对标达人。

对标同行，你们很多人都是盲目的凭感觉去找的，你们总是刷到这个直播间就觉得这个人是我的对标同行，其实并不是的，有些人他已经做了很久，他每个月月销几百万对吧，你一个新人，你把这些人作为你的对标同行是不合适的。所以说我们应该找的那种是比我们高一点点的，就是比我们好一点点的。然后我们能够得着的那种同行，而不是说一上来就要找那种月销几百万的那些人。

虽然你们做的是一个类目，你们做的品类是相同的，但不代表这个人就是你的对标同行，他可能是你的榜样，但他不是你的对手。所以说你们看后面的课程，你们能学会怎么去找到合适的对标达人。然后找出 10 个到 20 个这样的同行。然后我们去扒他直播间的话术，模仿他的话术，然后也模仿参考他的排品结构。但是我们所说的八别的话术不是说完全照抄他的话术，你们拍过课程的应该都有收到客服给你发的这份冷启动直播间脚本规划表对不对？如果你们现在听课程的没收到，你去找微信客服或者去找小店客服去领这一份冷启动的规划表，因为主播答应都会给你们送的。然后你们看看他话术这一栏这里，他每一句话后面都会紧跟着说。针对观众来说，你这句话是有什么利益点的？然后针对抖音来说，你这句话满足了什么数据。比如说这句话，把新来直播间的姐妹手机里的大米有没有想要的 9.9 米 10 斤想要的姐妹拿起手机点赞到 1000 活动开始，观众听到你这句话，她就会觉得你直播间有便宜可占，有利益有诱惑对吧？那对于抖音来说，你这句话可以增大你的停留，然后减小跳失率。

所以说你拿了这个直播规划表，你能知道每句话术每个话术它对应的点，它为什么是这样做的？所以说你们拿到这个表，你们就能知道不同的话术对于观众来说意味着什么。对于抖音来说，这个可以产生什么有效的数据。你们不要完全照抄你的同行完全 copy 好吗？你们拿了同行的话术，然后结合这个直播脚本规划表去改编，去编写，给出适合自己主播适合自己产品的一套话术。

因为你们很多人老是在直播间问我老师有没有珠宝的话术，有没有美妆的话术，有没有饰品话术，有没有服装的话术等等这些其实它框架做直播，它的框架，那些话术框架它的模板都是一样的，你们得自己去改，自己去套，往里面套，就能写出一份属于适合自己的话术。不要什么东西都跟别人一模一样在别人那里他那份答卷 abcd 是能拿 90 分的，可是在你这边可能只能拿 60 分，因为哪怕他跟你的产品是一模一样的，你们的粉丝基数也是差不多的，但是流量池大家都不可能是完全一模一样的，去他那里的 1 万个人跟你这边的 1 万个人可能都是有区别的。所以说我们的话术也是要自己去改编的，然后继续讲找到同行扒了他的话术，扒了他的牌品。然后我们这个时候去准备自己这的这套话术，准备两套话术。

第一套叫憋单拉新的话术。什么意思呢？憋单拉新的话术就是说我们直播间刚开播要把人聚起来，这个阶段可能人数本来从 10 人到 50 人，50人到 100 人就是聚人这个这个阶段。第一阶段第一阶段把人聚起来的这个时间段，就用这套话术憋单拉新的话术结合我们的低价憋单品，然后用这套话术把人聚起来。

那第二套话术叫转换转款话术。这套话术是在我们人聚起来，比我们已经聚到 500 人了，500人峰值在线了，我们不可能一直去卖这个低价品对不对？我们要把客单价拉得高一点，就是从 9.9 拉到 19.9 或者 9.9 拉到29.9。那这个阶段我们是又有一套话术的，叫转款话术。转换话术就是低价怎么转到中高客单价这个话术所以说我们扒同行我们要看他两个方面。第一个就是看这个同行他直播间人很少，他拉到 100 人 200 人，他中间这段话术就叫他的憋单拉新话术，所以这个话术是我们要看的。那第二个就是看他已经拉到两三百人了，四五百人了，或者是一千人了，他原本是在卖很低价的九点九五点九的东西，它突然间就是要过渡到19.9，过渡到29.9。它中间这段过渡时期它所用的话术，这个是我们第二个要去学同行的话术，然后把他的这两个阶段的话术都学过来，结合你们拿到的冷启动的直播规划表，有针对性地去优化去改编，然后变成自己的话术。所以说准备话术这个阶段我们要准备这两套话术，然后我们就开始开播了，开播去做数据。然后同时我们开播时间段要选好，要避开黄金时间段，避开晚上七点到十点。然后比较保险安全的时间段是凌晨两点到早上的七八点都是一个比较适合起号的时间段。因为这个时间段本来直播间就比较少，所以我们的竞争对手也会减少。那我们起号的概率，起号成功的概率就会增加。

做数据做数据。其实所有人他起号他一场场开播他都是为了去做数据。如果你开播没有做出有效数据，那你这一场就是白播了，就等于你做了无用功。为什么要做数据呢？因为我们只有有效的数据去才能让系统的算法给我们建立数据模型，模型慢慢跑开来了，才能获得它比较精准的推流。所以说我们做数据的意义是在这，那我们怎么做呢？具体的就是用憋单这个技巧。

憋单我在这边详细给大家说一下。憋单的意思就是说我们用一个极具性价比的产品，非常吸引的一个产品，用这个产品去把一些来到我们直播间的一些观众吸引在我们直播间，让他停留在我们直播间，增大粉丝的停留时长，从而增加你直播间的权重。这个就是憋单的意思。那什么叫做极具性价比的产品？比如我说 99 秒一部 iPhone 哪这个就是极具性价比的，非常有性价比的。基本上所有人他看到你放这个东西，这个价格他都会给你停留的，这就叫极具性价比。再比如说 9.9 秒一箱特仑苏牛奶，这个是他们之前临时几号选的品，这个东西不用想商场要 100 块一箱在这 9.91 箱。所以说基本上听到的人都知道这个东西是极具性价比的。

现在大家再来理解一下，为什么说要用憋这个词呢？因为我既然是憋单，我就是说我是憋着的。我不是说无限给你拍无限给你秒的，我是限时限量的。你们憋单一定要是限时限量的，不能给他无限拍无限秒。因为你只有憋这个动作，限时限量才能制造出那种紧张感，那种抢的那种氛围才会让人看了。我想停在你直播间，我想抢，我想参与进去。但同时我们憋这个动作注意一下。规则就是我们憋单不能超过 5 到 8 分钟，5到 8 分钟之内一定要去放单。因为抖爸爸现在风控比较严格，超过这个时间容易被利益诱导，然后断播并且平台它最近也是说 5 分钟考核一次咱们直播间的数据，所以说憋太久不太好，规则大家一定要注意。然后我们放单也是说限时限量少量多次的给他们放，不能说一次就放完，我们总要让一部分人抢不到，这样才能持续说让有一些人持续在你直播间给你互动。然后互动的过程中虽然有人走了，但是又会有新人进来，就持续的这个动态的平衡，慢慢地把我们的流量把我们的人气给聚起来。

然后我们起号的第二种技巧是我们可以付费，可以去付费，适当的付费去买流量。但我这边所说的付费不是说我们纯付费去买我们所有的流量，而是说我们只少量的付费去撬动大量的免费。如果你是你们是人民币玩家，纯靠付费去拉动你的流量，这也是不可行的。在抖音目前流量如此红利期的这个阶段，我们少量付费就足够撬动大量的免费流量了，但关键是我们能不能撬动，这取决于我们团队自身对流量的承接能力。

所以说如果你们想通过付费买流量进来加速我们起号的过程，你得确保你憋单这一套你主播是能承接得住流量的，你的产品是能够有成交的，不然你买了流量也是白买。你买了一堆流量过来，没有一个成交，没有产生有效数据，所以说你这波流量大概率也是流失掉的。那么好的情况是怎么样呢？首先我们的主播我们的产品足够的优秀，我们能承接住自然流量。这个时候我们去配合我们的投流。付费买来的人，在我直播间有成交有效的互动，产生了有效的数据，相当于我花了这些钱我产生了一堆有效的数据，这堆有效的数据又刺激到算法，再给我一波推流。

所以说如果你们想介入付费的话，你们一定要确保自身团队的实力，你主播的承接能力，你的产品是否极具性价比的去确保我们买的流量能够在我们直播间产生有效的数据，从而能加速我们起号建模型的这个过程。那这边还有一些人说的，我不想做憋单，我也不想付费，我就是想平播也可以也是有平播这种起号的方式的。但是我并不建议所有新人所有小白去做平播这个动作，因为那些做平播的团队他们是具有一定供应链的实力的，就是我产品足够好，我不用那么多套路，我不用付费，我就是产品摆在那就有人去下单，就有人给我付款，我就是是工厂厂家，我价格就在那，我就让主播就是念，有点佛系的去过款也能起来也能做起来对不对？但是能不能做起来这也是看天的。

所以说不建议大家去做这种评播，对于你们来说没有什么意义，浪费时间也浪费你们的精力，因为你们付出那么多未必也能做起来。所以说如果你今天是一个新人小白，你折腾不起的，你一定要在最短的时间拿到最大的结果。所以说我们前面一定是要用套路的。用憋单配合我们的憋单品，我们的憋单的话术。这个时候如果说咱们主播状态不错，我们的产品也选得足够好，我们去介入付费买一些流量，配合我们的憋单，能得到一个很好的转化，这样能加速我们起号的这个过程，能迅速把流量给破开，这就是我们起号的一个目的。那第五个步骤就是说我们要复盘，要做一个优化，我们大部分人都不可能说一两场就做起来的，我们可能是三五场七八场。那每一场你下播之后，你都要做一个复盘复盘。我教你们就是去买那种录屏软件，去某宝搜那种什么直播间录屏，你去搜这个关键词就好了录制直播间搜这个关键词，你要去买这个软件，然后每一场开播之后，我们都要把整场给完完整整地录下来。下播之后整个团队一起去看这一整场的直播，一定要完完全全的整场。看下来你会发现超多问题。不要说凭记忆，你只是只记住了两三个问题。那其实整看完整场，你会发现有十多个问题真的有非常多的问题，你要每个一去解决，一去攻破复盘，这一点是真的非常重要的，因为我们一定要找到自身的问题要去解决。

如果你这个问题没有解决，下一场的突然好运气给你来了一个 10 万的流量，但是你因为有一些小细节点小问题没有解决，你的流量又顺瞬间的没有抓住，你就亏了。本来你这一场你能挣十几万的，但是因为你那个小细节小问题没解决，你就白白的浪费掉这些流量了。所以说我们要尽快地找到自身的问题，破流量是真的非常容易。但关键是我们能不能在一场场直播中发现自己有问题，并且有效地去改善。

好了，当我们已经播了好多场，然后呢数据已经慢慢叠加起来，模型也逐渐有了。同时我们也通过每一次的直播复盘找到了自身问题，然后去解决去优化，团队的配合度也越来越高，我们的人气也自然而然的就能做起来。你破个几百峰值，破 1000 在线都是很容易的。对吧。场观破万，这些我们人气起来都是分分钟的事。

那在这个阶段我们重点就要看我们的 UV 价值了，咱们的 GMV 咱们的销售这个时候就涉及到我们所说的排品结构，因为这个时候当你到了这个阶段考核你 UV 价值的时候，就看你们团队排品的功底，你们的实力如何，就在这个阶段展现出来了。排选品选得好的人，你这个时候 UV 价值就不会太低，你转款能转得过来，所以你这个时候你流量你是能承接得住的，这才算起号成功。那有一些人她排品排得不好，她 UV 上不去，转款也没转过来，流量给你了。但你这个时候你成交这部分没跟上，你的流量又会马上掉下去了，这就叫起号没成功，就是你起来过。但是你又掉下去了，没有稳住。

在这个步骤，我们要提升咱们的 UV 价值，我们的排品就是咱们的一个关键。那么说完上面几点，我们起号就分为这几个步骤。首先第一个选品，然后去排一盘品主一盘货。然后第二个找我们合适的对标同行，去扒他的话术，参考他的排品结构。然后我们就开始开播，把憋单这一套练习好啊，同时准备恰当了，我们可以介入一点点付费，在一场场我们不断地优化，不断地改良我们自己。

当我们流量打通之后，然后我们整体的团队也得到一个优化后，我们基本上我们流量是不愁的，我们流量是能很快速的，就是能上去的。当流量聚起来，流量来了之后，我们这个时候重点去优化我们的uv1、优化我们的排名结构，使我们的整体的客单价从低客单价的转到中高客单价的慢慢款转过来了。我们的 GMV UV 能提升到一定程度之后，我们这边的企业号的流量算是稳住了。那我以上所说的这些就基本上算是咱们的起号的一个很完整的一个思路。